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植耕鹰城 用新思维抒写现代化商贸市场传奇

2017-05-05 15:10:45进入论坛来源:平顶山新闻网

    ——专访平顶山义乌国际商贸城总经理毛礼福

    前言:商业运营实战专家、工商管理硕士、国内泛家居产业整合营销理论倡导 者……这是百度百科对毛礼福的介绍。这位曾先后供职于全国十大影响力建材超市广州靓家居、国内知名商业地产企业长江企业集团、中国物流 10 强企业远成集团、德国 上市公司拓欧集团、国内上市公司广东天健集团等高层管理及顾问岗位的商界精英, 如今已然成为了平顶山义乌国际商贸城的掌舵人。

    一见面,毛总便同记者谈起他与平顶山义乌商贸城的结缘:“在同公司股东见面与交谈不过两小时时间,双方就达成了合作意愿,这让他感受到股东们的干事魄力及对他的信任,同时也让他感受到巨大的压力!”

    5 月 5 日,距离毛礼福履新平顶山义乌国际商贸城总经理已经过去了整整 25天,这是奔波的 20 多天,更是收获的 20 多天。这 20 多天让毛礼福感受到了挑战,也让他捕捉到了机遇。他带领团队以市区为战略核心,深入鲁山、郏县、宝丰、汝州、叶县、舞钢等地开展调研与论证,一幅义乌国际商贸城的新蓝图在他的脑海中已呼之欲出。这更坚定了他扎根鹰城,用新思维抒写现代化商贸传奇的决心。

    “土地越来越稀缺,单一类型的专业市场太耗费土地,项目难以再被政府规划通过。集约化才是专业市场的未来。”

    过去几十年,单一业态的专业市场成为商贸流通交易平台的宠儿,且大多集中在城市中心区。如:服装城、日用百货城、针织城、鞋城、箱包城……等。但是随着土地资源的稀缺性,单一业态的专业市场项目很难获得政府的批准,在市场需要更大流通平台及土地使用集约化的大背景下,要逐步更新与取代现有单一专业市场,为城市让出更多土地资源,集成式专业市场无疑是最佳的选择。

    毛礼福说:“经营面积达到十万平方米,平顶山义乌国际商贸城作为市内最大的专业市场,未来必定是融合了各种丰富业态与集仓储、物流、电子商务等多功能配套为一体的集约化专业市场。只有这样的市场,才能更加符合城市发展规划、符合市场发展与需求。”

    当前,平顶山市的开源商贸城、开源市场、繁荣街市场等多个专业市场都位于城市核心区,已逐渐丧失其定位初期的商贸批发中枢作用,在仓储、物流、消防和交通上的短板已愈发明显,正面临着转型的艰难抉择。从长远来看,更加专业、规范、集约化的市场才是能持续发展下去的唯一趋势。

    “四线城市的专业市场,一线城市的运营团队”

    毛礼福说,传统的专业市场只收租金,不注重或根本就没有运营,经营完全是商家的事,这种经营模式一定会被淘汰。平顶山义乌国际商贸城虽然只是个四线城市的专业市场,但我们未来的运营团队可是囊括来自北上广等一线城市的专业市场运营人才。高配置的运营团队无疑给平顶山义乌国际商贸城的未来带来更多想像的空间。

    “我们的目标不仅仅是培养只会做批发生意的老板,我们的目标是孵化一大批企业家。”

    毛礼福说,平顶山义乌国际商贸城同传统专业市场不一样,我们有着自己的情怀,谈到老板与企业家的不同,毛总的语气里有着几分调侃“老板如今已经不算是个尊称了,骑个自行车卖糖葫芦的人是老板,街上摆个小摊的也是老板。而企业家则不同,企业家不仅仅在于生意的大小,而在于他们是一群有思想、有情怀的人”。

    未来,平顶山义乌国际商贸城将不定期邀请国内经营管理专家对市场商家进行培训,让商家学习与掌握现代企业管理知识,用现代经营思维来管理自己的企业,把自己的企业与生意做大做强。毛总还同记者分享了他原来运营的市场“商家做大做强,把企业做到成功上市的案例。”这让记者对平顶山义乌国际商贸城的未来不禁也多了几分期待。

    “四轮驱动(展会营销、特产出彩、商家优化、渠道下沉)+服务”让市场运营活力不断。

    集约化是平顶山义乌国际商贸城的市场定位,四轮驱动的专业化运营思路则是毛礼福基于自己多年的专业化市场运营经验,让义乌国际商贸城永葆活力的独门战术。

    通过调研,结合区域市场实际,针对平顶山义乌国商贸城,我们基本确立了“展会营销、特产出彩、商家优化、渠道下沉”的四轮驱动运营战术,相信四个轮子跑起来也会更快、更稳!”

    “展会营销”就是:在市场层面要做到天天有促销、周周有互动、月月有主题。在商家方面要加强与他们的互动,让他们通过展会营销来提升其市场竞争力。在宏观方面,要利用好义乌国际商贸城这一品牌资源,取得政府及职能部门的支持,开展辐射全市乃至豫西南的商品博览会,把市场影响力扩散出去。

    “特产出彩”是指:充分利用好平顶山本地特色产品的名片作用,吸引郏县铁锅、张良皮带、汝州瓷器、鲁山绢花与蚕丝被、叶县皮鞋等这些曾经畅销国内外的特色产品入驻市场,建立本地特色展馆。让本地特色展馆成为本地产业走向国内外市场的一个重要窗口,让本地特色展馆成为鹰城扶持本地特色产业做大做强的一张靓丽名片。

    “商家优化”依靠的是义乌国际商贸城强大的资源对接能力和影响力,通过这一高端商贸流通平台,帮助商户向上对接厂家资源、优化商家经营商品,提升商家市场竞争力。

    “渠道下沉’依靠的是义乌国际商贸城强大的市场拓展能力,向下辐射各县、区、镇消费市场,通过产品巡展,建立义乌国际商贸城采购联合会组织,定期组织区域内各县、区、镇经销商来商贸城集中采购活动。

    最后不得不说,服务是检验运营模式能否成功的唯一手段。再好的运营模式都要通过尽心尽力的服务来实现,没有服务一切都是空谈。关于这一点,毛总说:从公司董事会到各管理层、从管理层到各员工,都已把为商家的服务意识融入到我们思想的血液里。

    毛礼福说:“号角已经吹响,冲锋也已发起!平顶山义乌国际商贸城将会以全新的面貌接受全市商户的检验,也必将向支持平顶山义乌国际商贸城工作的各政府部门与领导交上满意的答卷。”(彭朝文)

责任编辑:王晓鹤

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