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白酒业集体刮起涨价风

2017-06-22 15:55:58进入论坛来源: 新京报

创意图片/新京报记者 王远征

  随着气温升高,本该步入销售淡季的白酒行业,今年却一反常态地刮起了涨价风。除了茅台接连发文宣布要稳定价格外,沱牌舍得、泸州老窖以及五粮液等价格则均有不同程度的上涨。

  专家认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,也与白酒行业的淡季压货习俗有关。

  涨价

  5家酒企半年内上涨超7次

  公开数据显示,2017年1月,洋河股份宣布继续“小步慢跑”策略,将海之蓝、天之蓝价格每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元-30元不等。

  1月底,沱牌舍得也将旗下38度、42度、52度三款产品上调20元。

  2月起,郎酒更是在五天内两次涨价,将旗下红花郎等产品价格上调20元-100元不等。

  5月1日起,泸州老窖宣布执行配额售卖制度,52度500毫升的百年泸州老窖(窖龄30年制)单价也上调了10元/瓶。

  从这些数据来看,上述四家酒企在短短半年内涨价超过6次,甚至在5月销售淡季也逆势提价。业内专家分析认为,此轮上涨一方面与整体行业持续回暖有关,另一方面渠道信心逐渐恢复,经销商开始提前打款压货以备旺季销售。

  与此同时,今年2月,五粮液全系列产品也开始涨价,针对商超卖场的52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。这是开年以来,五粮液首次进行价格调整,平均涨幅30元/瓶。

  就在6月2日的运营商代表工作会上,五粮液集团董事长李曙光表示,上半年业绩相当不错,下半年还会更好,并预计市场终端价格还会持续上升。

  兴业证券研报认为,在“普五”投放量全年减少20%的情况下,厂家遵循“增量溢价、违规减量”等原则,加上渠道低库存、合理配货模式、市场对高端酒良好预期等因素,为五粮液的涨价提供了条件。

  限价

  茅台接连发文控货稳定价格

  与五粮液喜迎涨价不同的是,茅台集团对涨价进行了铁腕整治。今年4月,针对茅台酒零售价格不断飙升,个别省区茅台酒超过1300元/瓶的情况,茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场工作会上强调,“要讲政治,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。

  根据茅台集团的通告,其将飞天茅台专卖店建议标牌价控制为1199元,市场目标管控价为1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价控制在1299元,市场目标管控价为1599元。一旦发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,一律取消原物流码单位合同。

  同时,茅台销售公司还连发两份文件,针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责,茅台对他们采取了扣除履约保证金、解除合同、暂停合同业务办理、扣减供货量等措施。

  中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。因为消费升级,未来名优酒的产销量会增大,而低端白酒的产销量会减少,再加上红酒、洋酒、啤酒的冲击,白酒的总产销量肯定会减少。

  专家观点

  渠道提前压货对地方酒利好

  白酒行业营销专家肖竹青认为,此轮淡季价格上涨主要是渠道信心恢复,经销商为了避免旺季的供不应求所以提前打款备货。“这与白酒行业的淡季压货习俗有关,厂商以提前打款享受老价格优惠,提前吸纳经销商的资金。这样占压资金后,渠道就无法对其他品牌进行大量进货,这也是一种‘抢钱’的竞争策略。”

  根据茅台和五粮液的2017年一季度财报数据显示,期内茅台预收款达189.9亿元,比2016年全年高出13.5亿元,是2015年全年的2.2倍,2014年全年的12倍多。而五粮液的预收款也达到62.37亿元,较2016年全年62.98亿元的预收款基本持平。

  “另一方面来看,茅台、五粮液的持续涨价,给区域性名酒也留出了价格空间,将紧随其后通过系列产品的调价来抢占空白市场。从当前淡季到中秋销售旺季前,价格将有望一路持续走高。”肖竹青表示。

责任编辑:宋旻

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